複数社に扱っていただく売り方

投稿：2020年11月06日 by 代表 春日 秀典

当社が売却活動を行う場合、当社が１社で完結してセールスをするのではなく、複数の会社に取り扱っていただけるよう、進めていきます。「受託案件は広告可」「一件資料をオープンに提供」ということが、基本的な戦術です。これにより当社が両手手数料を取れる可能性は格段に減ります。しかし、信頼性と物件のオープン化を軸にセールス活動を進めることで、２つの効果を狙っています。

一つはスピードです。多くの会社に扱ってもらうことができれば、当社が１社で売却を進めるよりスピード感がでます。回転を良くすることで多く立ち回りをしようという進め方です。
もう一つは信頼性です。消費者サイド、業者サイド、いづれの不動産市場においても、評価をあげることで、長く生きていこうという戦略です。

いづれもフルラインでない、大手ではない零細ならではの戦い方です。

そして、今般もそのような進め方で申込をいただくことができました。他社の後釜として入った物件で、先行していた他社では、３か月で３組の見学だったそうです。多くの物件では８か月ほど売却に時間がかかるということですから、それが普通なのかもしれません。それよりは明らかにスピーディな動きですので、都内で実需のマンションでは、当たる戦術なのだろうと思っています。