囲い込みなし/見える誠意の販売活動

囲い込みなしを言い切ります

他社にも広告を開放します

当社の方針は「広告許可型」。少し専門的な言葉ですが、他社にも「自由に広告を出していいですよ」と物件情報をオープンにするやり方です。
その結果、SUUMOやアットホームといったポータルサイト、各不動産会社のウェブサイトなど、広告掲載の場が一気に増えます。これにより物件の露出が飛躍的に高まり、大手仲介会社、地場の中小、個人事業主まで、あらゆる客層に情報が届きます。売主様にとっては、余計な負担をかけずに、“選ばれる可能性”を何倍にも広げられる仕組みです。

もちろん当社の場合ですと自社でも広告をします。ポータルサイト等の告知も実施します。当社の強みは、検索エンジンで上位表示をされるように工夫して、小さな会社としては驚異的なPVを上げていることです。営業エリア23区でPV年間80万以上！（※検索エンジン最適化（SEO）といいます。）

内見をどんどん増やします

詳しい資料も開示します。
隠しごとはしません

税額証明書、管理費内訳、修繕計画・履歴など、物件に関わる資料は専用ウェブシステムで共有します。いわゆる「一件資料」と呼ばれる、販売図面以上の詳細情報を、買主にも仲介業者にも完全公開。この情報開示が、不安の払拭につながり、買主の意思決定を後押しします。
なお、こうした資料共有の仕組みを持つ会社は、意外と多くありません。私たちは「自分が売主だったらどうしてほしいか」を軸に、このスタイルを徹底しています。

訴求できる販売資料をつくります

どれだけ仕組みを整えても、売れる資料、つまり「よい販売図面」がなければ意味がありません。私たちは、販売図面・物件説明資料の戦略的な設計に力を入れています。

唯一無二の物件としてアピールする

価格競争に巻き込まれないコツは、物件の独自性を印象付けること。知性が必要な部分で、しつこい営業だけではできません。当社で受託する物件は、販売図面を通して的確にアピールします。手を抜く業者も多いですが、調査資料とマーケティングスキルが必要です。

なにより客付け業者にまずアピール

まず客付け業者にまずアピールが必要なのは、お客様に紹介してくれるからです。業者にアピールすると考えれば、必要以上におしゃれである必要はありません。二次利用されることを想定して、独自性がありすぎるデザインは避けるべきです。
写真や間取り図などの素材は、程度の良い素材を使用しなければなりません。大きな間取り・きれいな写真を提供する必要があります。また、スムーズな商談に役立つように、的確な情報が提供されていることが重要です。

ビジュアルのアピール

物件のアピールにはビジュアルは欠かせません。撮影は広角レンズ付きの一眼レフで実施します。動画など最新のツールの対応を欠かしません。

リアルタイムで、進捗をご報告します

売主様には、お客様専用ページをご用意します。そこに日々の営業活動報告をアップし、即日で情報共有いたします。
もともとは業務効率化の一環として始めた取り組みですが、今ではどの売主様もよく見てくださっています。「家の売却」は、ご家族にとって大切なライフイベント。その進捗が“見える化”されていることが、安心感につながるのだと感じています。紙の報告書が主流の中、このスタイルは当社の強みの一つです。

現場主義で足を運びます

空室の場合には、維持の見回りも含め、毎週のように現場に行きます。室内の清掃・簡単な手直しや、簡単なホームステージング、物件解説案内の設置などの活動をしています。足を運ぶことで、新たな気づきがあり、販売施策にフィードバックされますので重要です。居住中で売る場合にはお客さまにもご負担がありますが、あらゆる内見を縁と考えねばなりませんので、冷やかしの可能性があっても排除は最小限が望ましいと言えます。

現場に出向けば掃除をしています。掃除は意外とバカになりません。細かい点に気づくことで対処法が浮かんできたり、物件に対する愛着がわいてきます。筆者はシステム・合理性を重視するタイプの人間ですが、駆け出しのころよりこのような薫陶を受けましたので、今も物件に対してはこのようにかかわり方を続けています。